10月28日《南方日报》AⅡ03版《特产营销:高明新课题》

　　上月中旬,高明区第三届“万人濑粉宴”成功举行,并在当天以超过两万的人数成功创造了上海大世界基尼斯纪录,成为全国“规模最大的濑粉品尝活动”,这也为本届濑粉节制造了较之前两届更大的口碑效应。

　　上周三,本报AⅡ03版从整体上再次梳理、报道了此事。不仅如此,本报综合该区三届旅游文化节的情况,揭示出高明目前已经自发发掘出的一个新课题:“特产营销”。

　　今天,笔者在此还想继续表达这样一个观点:在高明需要“营销”的项目中,需要自觉予以包装推广的不仅只是特产,还有更重要的区域产业品牌、招商环境乃至发展理念；高明应从多个方面,将营销进行到底。

　　近两三年来,我们留意到,在区域发展中,尤其是相对市内其他四个区而言,高明的发展亮点不多,渐有被边缘化之感。这从客观上说,主要与该区受制于一些历史遗留问题以及客观资源条件,导致在招商引资等环节无法取得更大的轰动效应有关。但笔者以为,这在一定程度上,也与高明人不善于或者不愿意主动面向外界“营销”自己有关。

　　高明不是没有亮点:目前,高明海天已经成为全球最大的调味品生产基地；首条高速路建成通车,高速路网成型加快；沿江路以东、三洲旧区改造有条不紊地推进,蕴藏着重要商机；西江新城概念的提出及其“山水智都”定位的设计和规划,给人以巨大的想象空间；“六山一水三分田”在工业化向前推进时美丽如昔；在周边各地受制于金融危机而发展变缓时,高明因多个龙头企业的增资扩产而坚挺依旧,等等。

　　高明不是没有亮点,只是缺乏轰动性的亮点。但笔者以为,在整体缺乏轰动性亮点的时候,再不主动营销自己,反过来将会极大地降低轰动性亮点出现的可能性,最终导致该区迟迟不能进入一个理想的发展循环。三届“濑粉宴”的成功,已经让高明的有关部门尝到了“特产营销”的甜头。

　　将营销进行到底,其核心是专业化；其本质是让政府的一些做法更加遵循营销规律和市场需求,因而与外界“客户”实现更有效率的沟通；其手段是运用营销学的专业知识和系统理论来武装自己,指导自身品牌营造实践；其一大途径是借助专业的品牌推广机构等外脑,或者引进一些掌握专业营销知识的市场营销人才或媒体从业人士；其目的是减少低层次的、随意的、即兴的、业余的政府行为；其最终指向是务实而绝不是务虚。

　　笔者想重点讲讲最后一点,即务实与务虚的问题。最近几年,高明许多职能部门和镇街崇尚“低调、务实”的办事风格,这本无可厚非。特别是在目前高明需要潜心营造发展环境,为下一轮发展积蓄能量、韬光养晦的现实背景下,务实的发展理念确实符合高明发展的整体实际。但笔者认为,在某些领域、场合和阶段,也应具体问题具体分析,在合适的分寸和时机上,该吆喝时就得吆喝,以有效地宣传营销手段制造引爆点,一为振奋区内士气,二为进一步打响区域知名度,吸引外来的资金、人才等资源要素逐步向高明聚集。

　　当今的区域竞争是全方位的竞争,自然也包括营销意识、营销策略的竞争。远的不说,近的三水区在这些年来时有诸如“中国长寿之乡”、“中国饮品文化节”、“中国基因产业大会”、广东“香格里拉”等成功的品牌营销之举,并及时地辅之以密集式宣传报道,给外界的印象是办法很多,声势颇大,更重要的是借此赚足了眼球,制造了口碑,进而引来了诸多资源要素的汇聚。

　　这是一个酒香也怕巷子深的时代,何况在某些方面高明的酒还不够香。今日之高明,必须要敢于并善于吆喝,而且要吆喝得专业,必须在合适的时机、场合和领域,将“营销”进行到底,进行彻底。林焕辉