占领高端产品市场是个漫长的积累、升华、蜕变过程,做大市场需要勇气魄力,做强市场需要技术实力,而开发高端产品最需要的是创新变革。

　　李化山

　　园林绿化行业人力和知识密集型特点非常明显,企业经营与经济形势同频共振。在深入学习实践科学发展观活动中,我们以开发高端产品为战略目标,积极探索做大企业、做强产业、做响品牌的经营之道,使一个具有五十多年历史的老企业焕发出蓬勃生机,初步走上了科学发展的轨道。

　　“三个转变”打破行业竞争格局

　　当前,园林绿化行业发展面临许多新挑战:一是竞争对手成长快,经营规模扩张节奏快。相当一部分企业突破了传统的经营模式,业务范围涵盖园林绿化行业各个技术层面,信息技术普遍应用于施工管理过程。二是园林绿化工程综合性日益增强,新工艺、新技术广泛应用于工程各个领域,生态绿化成为城市绿化的主要发展趋势。如广州国际会议中心工程,内含土建、水电安装、绿化等8个工程项目,集中了屋顶花园、道路绿化、庭园绿化、广场绿化、大树迁移、种植等工艺技术,这对职工队伍专业素质提出了新的要求和挑战。三是利润增长由主要靠增加投入转向依靠科技进步、提高职工素质、管理创新转变。“三个转变”势必打破行业竞争格局,如果应对不当,企业将会面临被淘汰出局的危险。

　　在企业经营中,我们以宽广的视野谋划发展,充分学习借鉴先进经营管理经验,把抢占高端市场作为主攻方向,取得了一批有影响力的业绩。在奥运村工程招标中,成功拿到了奥运工程市场入场券,是广东园林行业唯一中标企业。与雕塑公园合作,连续举办了郁金香花展、牡丹花展、凤仙花展,开辟了花卉生产经营发展的新路子。在强手如林的市场上,我们敢于竞争,善于竞争,敢想、敢干、敢闯、敢试,扎实地迈出了向高端发展的步伐。

　　以高端产品立足市场

　　占领高端产品市场是个漫长的积累、升华、蜕变过程,做大市场需要勇气魄力,做强市场需要技术实力,而开发高端产品最需要的是创新变革。

　　开发高端产品。高端产品代表着企业实力和技术管理水平,代表着企业素质和形象,以高端产品立足市场是企业科学发展的重要途径。在花卉产业发展进程中,我们积极跟踪国际国内花卉业发展潮流,重点发展高档兰花、组合盆栽、精品花卉,形成了以中高层次为主的系列产品,扩大了市场占有量,提高了花卉产品的竞争能力。

　　打造高端工程。园林绿化工程综合性强,集合了建筑工程、电气工程、种植工程等多种技术于一体,是艺术与实用、景观与环境、绿化与美化兼备的具有生命力价值的工程。近年来,园林绿化工程紧贴时代发展,把雕塑、声光、自动控制引入工程本体,为建设和谐社会提供了强有力的环境支持。可以说,能否做好高等级、有品位、经得起历史检验的大型园林绿化工程,是企业技术实力和管理素质的综合体现。高端工程是无声的形象代言、无碑的业绩画册。我们要以做大学城、国际会议中心、奥林匹克运动员村等园林绿化工程的胆识和气魄,不断提高施工技术水平,完善和改进施工管理,放开经营思路,采取自行承接、合作项目等多种形式,借船出海,以更积极的态度、更高昂的开拓精神,进一步打开外地工程市场,为企业争取更大的发展前景。

　　提供高端服务。高端服务也是企业实力的体现,在高端服务上所集结的价值和潜在市场是无限的。我们坚持施工过程、生产过程始终处在体系的严格控制中,工艺流程、生产技术按规范实施,做到全程质量管理严密,售后服务完善、及时。加强花卉等产品质量控制,建立健全产品检验制度,高度重视客户意见,对售出的产品实行定期不定期回访,保证让客户得到满意产品。

　　开发创新企业软硬件资源

　　企业经营短期发展容易,长期稳定发展难,造成企业昙花一现的原因很多。要在日益激烈的竞争态势中不断获取优势,关键在于企业软硬件资源的开发创新。

　　知识结构求新。园林绿化行业知识结构层次多,工艺、技术、理念发展变化快。传统施工方式已被现代施工技术手段顶替；人工栽培技术已被信息化、自动化、机械化技术逐渐取代；园林科研成果突破传统学科限制,呈现出综合学科特点。因此,要通过系统的培训,采取请进来、送出去的方式,通过工程项目锻炼、培养、提高技术人员的专业素质和管理水平。通过广泛引进,借用外脑,壮大企业员工队伍。

　　组织结构求精。组织形态服务和服从于企业竞争力需要,不搞上下对口,建立富有成效、小而精的各类项目部、课题组、生产班组,提高市场应变能力。

　　装备设备求尖。工程设备、装备水平在相当程度上代表着企业生产、施工、科研实力。通过列装一批先进的施工机械、科研仪器、生产设备,使我们赢在了起跑线上,提升了自身形象,修正了园林绿化技术含量少的认识偏差。

　　近年来,通过市场竞争的检验,我们进一步坚定了以高端产品立企的信心和勇气。我们要把以高端立企作为党委的重大使命和历史责任,积极进取,开拓创新,带领干部职工创造出无愧于时代的业绩。

　　作者系广州市绿化公司、园林科研所党委书记